比較の出発点は「何に対して報酬が出るか」
「1個180円」という説明だけでは月の売上は計算できません。配完した荷物が対象なのか、持ち出し個数なのか。返品、再配達、集荷はどう扱うのか。同じ単価でも、報酬対象の定義が違えば結果が変わります。税込・税抜の区分も、比較する案件どうしでそろえてください。
配送個数の実績を聞くときは、平均だけでなく集計期間と対象を確認します。経験者の多い繁忙月の数字を、始めたばかりの平月にそのまま当てはめることはできません。
単価180円と160円を、同じ22日で比べる
以下は考え方を説明する仮定の試算です。STSの実績・相場・収入保証ではありません。単価は税込相当の入金額としてそろえ、報酬は配送完了数だけで計算。経費は月の現金支出として仮置きしています。税金・社会保険料・借入返済・家計支出は含みません。
| 比較する項目 | 案件A | 案件B |
|---|---|---|
| 1個の単価（仮定） | 180円 | 160円 |
| 1日の配送完了数（仮定） | 100個 | 120個 |
| 月の稼働日数（仮定） | 22日 | 22日 |
| 月の売上 | 396,000円 | 422,400円 |
| 月の事業支出（仮定） | 100,000円 | 120,000円 |
| 売上から支出を引いた額 | 296,000円 | 302,400円 |
| 1日の業務時間（仮定） | 10時間 | 12時間 |
| 上記差額を業務時間で割った額 | 約1,345円／時間 | 約1,145円／時間 |
月の差額だけを見るとBが6,400円多く、時間あたりではAが上回ります。これだけで優劣は決まりません。必要な生活費、休み方、身体への負担、仕事を覚えられる体制まで含めて判断するための出発点です。時間あたりの数字は比較用の指標で、雇用の時給や賃金を表すものではありません。
配送の外側にある時間を入れる
ここでいう業務時間には、積み込み・仕分け、出発待ち、配送エリアへの移動、再配達、持ち戻り、終了報告を含めます。通勤時間は別欄で記録し、生活との両立を考えるときに加えます。配送中だけの時間で割ると、比べたい負担が見えなくなります。
「配送を始める時間と終える時間だけでなく、積み込み開始から持ち戻り・終了報告までの流れを教えてください。待ち時間や二便目への移動はありますか？」
予想の件数を2割下げたらどうなるか
仮にAの配送完了数を100個から80個に減らし、他の前提を変えなければ、月売上は316,800円、事業支出を引いた額は216,800円です。これは売上が必ず2割落ちるという意味ではなく、条件が崩れた場合を考える試算です。実際には燃料費などの変動費も動くため、明細を分けて再計算します。
通常月だけでなく、稼働日が減った月・車両修理が発生した月も考えると、契約を続けるために必要な資金が分かります。経費を整理する表も併せて使ってください。
契約前に埋める案件比較シート
- 報酬の単位と対象：配完・集荷・返品・再配達の扱い
- 費用負担：車両・燃料・保険・駐車場・手数料・事故時の負担
- 時間と場所：積込地・配送範囲・待機・持ち戻り・通勤
- 支払条件：締日・支払日・控除の明細・税区分
- 続ける条件：休みの相談・車両故障時・契約終了時の手続き
分からない欄が残っているときは、契約前に書面などで確認します。仕事を始める準備は、単価の交渉より先に「比較できる条件を集めること」からです。業務委託契約の確認項目で、口頭の説明と契約書を照らし合わせてください。